Проєкт: Навчальний центр з підготовки дітей шкільного та дошкільного віку в Рішон-ле-Ціоні

<aside> 💡 Задача: Набрати новий потік дітей для підготовки до нового навчального року, знизивши ціну залучення клієнта

</aside>

Вхідні дані.

• Сайт з незадовільними UI / UX та, як наслідок, дуже низьким CR для генерації лідів
• Основний канал залучення - meta
• Рекламні кампанії мали високу вартість ліда (близько $50) та його кваліфікацію 20%, що в підсумку складало вартість залучення клієнта близько $250
• Середній чек - $400
• KPI вартості залучення клієнта - $50

<aside> 🔑 Рішення. Відмовились від просування послуг на основному сайті та розробити декілька лендінгів: основний зі складною структурою квіза на платформі GoodPromo та додатковий одноекранний на WordPress з простим оффером.

Основний лендінг отримав задачу ознайомити клієнта з послугами, та за декілька кроків провести до лідформи. За рахунок того, що центр надає послуги дітям всіх навчальних класів та по декільком дисциплінам, кількість можливих сценаріїв квіза склала 109 варіацій, що дало змогу набагато краще кваліфікувати лід та персоналізувати оффер.

Задача другого лендінга полягала в тому, аби збирати контакти батьків, що не готові оплатити навчання тут і зараз, та комунікувати з ними надалі через імейл та ремаркетенг.

Основним каналом залучення клієнтів було вирішено залишити meta, проте направити весь бюджет саме на плейсменти facebook, оскільки трафік з instagram майже не конвертувався

На лендінги було встановлено пікселі, налаштовані івенти та запущені кампанії з оптимізацією під конверсії, що відповідали заповненим лідформам

Аудиторії було обрано обрано наступні:

• Батьки дітей шкільного віку, що проживають на підконтрольній Ізраїлю території
• Декілька ітерацій лукалайків, згенерованих з клієнтської бази центру

В оголошеннях було зроблено ставку на відео звернення, записані засновницею навчального центру та моушен графіку з основними УТП.

Також було запущено ремаркетингову кампанію на відвідувачів нашого квіза, що не залишили свої контакти, з оптимізацію під кліки.

</aside>

Креативи:

Результати:

• За рахунок оптимізації рекламних кампаній під релевантні івенти, правильній комунікації та якісним посадковим сторінкам вдалось згенерувати близько 2,000 лідів, 400 з яких - з квіза, де люди купували одразу, та 1600 більш прохолодних з іншого лендінгу.
• Вартість ліда з квіза склала $19$, а ціна залучення цільового клієнта знизилась з $250 до $35, при заданому KPI клієнта — $50
• Вартість ліда з лендінгу — 1$

Вплив на бізнес:

Інвестовано в рекламні кампанії - $9200 Залучено 240 клієнтів з середнім чеком в $400 Валовий прибуток склав - $96,000 ROMI - 1043%

Якщо ж ви бажаєте збільшити ефективність та дохід свого бізнесу, напишіть мені в Telegram або Instagram де я залюбки відповім на всі ваші питання або надам конкретну консультацію з розбором вашого бізнесу